MASH × LAUNO PIERCING

Один личный бренд. Несколько бизнесов, которые нужно продвигать. И каким-то образом — один Instagram.

Мы помогли Launo Piercing объединить услуги, профессиональное обучение и растущую линейку цифровых продуктов в маркетинговую систему, где у разных аудиторий свои пути, чтобы стать клиентами.

• 830 переходов в Booksy
• 116 регистраций на вебинар
• 11× ROAS в отдельных кампаниях

• Клиент: Launo Piercing — Klaudia Kardel
• Рынок: Польша
• Канал: Meta Ads, email, SMM
• Mash сделал: Стратегия, Meta Ads, SMM, креативное направление, воронки, email

Знакомьтесь, Клаудия. Пирсер, преподаватель и человек, которому есть чему научить кроме пирсинга.

Клаудия Кардель построила Launo Piercing на своей экспертизе и практическом подходе к обучению. Маленькие группы, настоящая практика и поддержка после курса помогли ей создать узнаваемый личный бренд в Польше.

Со временем её аудитория вышла за пределы будущих пирсеров. На неё подписывались опытные бьюти-мастера и владельцы студий — за советами о ценах, Instagram и развитии бизнеса.

И это открыло гораздо большую возможность.

Разные люди хотели от одного бренда разного.

Кто-то хотел записаться на пирсинг. Кто-то — освоить новую профессию. А кто-то уже вёл бьюти-бизнес, но не мог привлечь клиентов или поднять цены.

Отправлять всем одно и то же предложение вряд ли сработало бы хорошо.

Нужно было дать каждой аудитории уместную точку входа и при этом сохранить в центре бренда личность и экспертизу Клаудии.

Мы дали каждому продукту свою работу.

Мы разделили рекламу по отдельным целям: локальные записи через Booksy, поиск моделей, профессиональное обучение и цифровые продукты начального уровня.

Для обучения мы добавили больше способов начать знакомство с Launo. Бесплатные материалы и доступные продукты вели к email-рассылке, дальнейшему обучению и в итоге к более дорогим программам.

Мы также расширили контент за пределы техник пирсинга. Личные истории Клаудии, результаты учеников и практические советы о ведении бьюти-бизнеса стали постоянными темами.

Вместе с линейкой продуктов развивался и маркетинг: от курсов пирсинга до обучения Instagram и менторской программы Piercer CEO.

А ещё есть реальность, в которой нужно продвигать несколько продуктов одновременно.

Креатив, который приводит записи на пирсинг, не обязательно продаст менторскую программу для бизнеса. А аудитория, которая смотрит каждый рилс о ценообразовании, может совсем не интересоваться тем, как делать пирсинг.

Мы тестировали разные хуки, офферы, аудитории и структуры кампаний. Некоторые комбинации работали. Другим нужен был ещё один раунд правок, другой месседж или более простая структура кампании.

Местная аудитория ещё и быстро привыкала к рекламе, так что постоянно обновлять креативы стало обычной частью работы. Один бренд. Несколько путей клиента. И очень много открытых вкладок в Ads Manager.

Больше способов познакомиться с брендом. Больше пространства для роста.

• 830 переходов в Booksy
• 0,35 zł за переход
• 116 регистраций на вебинар
• 29,54 zł за покупку продукта начального уровня

Теперь у Launo есть отдельные маркетинговые пути для локальных услуг, профессионального обучения, цифрового образования и бизнес-программ.

Среди результатов кампаний: одна промоакция в Booksy принесла 830 переходов примерно по 0,35 zł, вебинарная кампания — 116 регистраций, а кампания продукта начального уровня InstaBeauty — 10 покупок по 29,54 zł.

Больше всего изменился подход бизнеса к своей аудитории. Человек, который познакомился с Launo через запись на пирсинг или бесплатный материал в Instagram, теперь может найти уместный следующий шаг, когда его потребности меняются.

Цифры кампаний — примеры из отдельных отчётных периодов, а не общие итоги проекта.

КТО ЧТО ДЕЛАЛ

• MASH: Маркетинговая стратегия, Meta Ads, SMM, креативное направление, контент-стратегия, разработка воронок и email-маркетинг.
• Launo Piercing: Экспертиза в пирсинге, обучение, разработка продуктов и лидерство бренда.