MASH × LAUNO PIERCING

Jedna marka osobista. Kilka biznesów do promowania. I jakimś cudem jedno konto na Instagramie.

Pomogliśmy Launo Piercing połączyć usługi, szkolenia zawodowe i rosnącą ofertę produktów cyfrowych w system marketingowy, w którym różni odbiorcy mają różne drogi, by zostać klientami.

• 830 wejść na Booksy
• 116 zapisów na webinar
• 11× ROAS w wybranych kampaniach

• Klient: Launo Piercing — Klaudia Kardel
• Rynek: Polska
• Kanał: Meta Ads, e-mail, SMM
• Mash zrobił: Strategia, Meta Ads, SMM, kierunek kreatywny, lejki, e-mail

Poznaj Klaudię. Piercerkę, edukatorkę i osobę, która może nauczyć dużo więcej niż piercingu.

Klaudia Kardel zbudowała Launo Piercing na swojej wiedzy i praktycznym podejściu do szkoleń. Małe grupy, prawdziwa praktyka i wsparcie po kursie pomogły jej stworzyć rozpoznawalną markę osobistą w Polsce.

Z czasem jej odbiorcy wyszli poza przyszłych piercerów. Obserwowali ją też doświadczeni specjaliści beauty i właściciele studiów, szukając porad o cenach, Instagramie i budowaniu biznesu.

A to otworzyło dużo większą szansę.

Różni ludzie chcieli od tej samej marki różnych rzeczy.

Jedni chcieli umówić się na piercing. Inni nauczyć się nowego zawodu. A jeszcze inni prowadzili już biznes beauty, ale mieli problem z pozyskaniem klientów lub podniesieniem cen.

Wysyłanie wszystkim tej samej oferty raczej nie mogło dobrze zadziałać.

Musieliśmy dać każdej grupie trafny punkt wejścia, zachowując w centrum marki osobowość i wiedzę Klaudii.

Każdy produkt dostał swoje zadanie.

Podzieliliśmy reklamy według celów: lokalne wizyty przez Booksy, rekrutacja modelek, szkolenia zawodowe i cyfrowe produkty na start.

W edukacji dodaliśmy więcej sposobów na rozpoczęcie relacji z Launo. Darmowe materiały i przystępne produkty prowadziły do komunikacji e-mail, dalszej nauki i w końcu do droższych programów.

Rozszerzyliśmy też content poza techniki piercingu. Osobiste historie Klaudii, efekty kursantów i praktyczne porady o prowadzeniu biznesu beauty stały się stałymi tematami.

Razem z ofertą rozwijał się marketing: od kursów piercingu, przez edukację o Instagramie, po program mentoringowy Piercer CEO.

A potem jest rzeczywistość promowania kilku produktów naraz.

Kreacja, która przyciąga zapisy na piercing, niekoniecznie sprzeda program mentoringu biznesowego. A odbiorcy, którzy oglądają każdą rolkę o wycenie usług, mogą w ogóle nie być zainteresowani nauką przekłuwania.

Testowaliśmy różne hooki, oferty, grupy odbiorców i struktury kampanii. Niektóre kombinacje działały. Inne potrzebowały kolejnej rundy poprawek, innego przekazu albo prostszej struktury kampanii.

Lokalni odbiorcy szybko też przyzwyczajali się do reklam, więc odświeżanie kreacji stało się stałą częścią pracy. Jedna marka. Kilka ścieżek klienta. I mnóstwo otwartych kart w Ads Managerze.

Więcej sposobów na wejście do marki. Więcej miejsca na rozwój.

• 830 wejść na Booksy
• 0,35 zł za wejście
• 116 zapisów na webinar
• 29,54 zł za zakup produktu na start

Launo ma teraz osobne ścieżki marketingowe dla lokalnych usług, szkoleń zawodowych, edukacji cyfrowej i programów biznesowych.

Wśród wyników kampanii: jedna promocja na Booksy przyniosła 830 wejść po około 0,35 zł, kampania webinarowa 116 zapisów, a kampania produktu na start InstaBeauty 10 zakupów po 29,54 zł.

Największa zmiana dotyczy tego, jak firma podchodzi do swoich odbiorców. Ktoś, kto poznał Launo przez wizytę na piercing albo darmowy materiał na Instagramie, może teraz znaleźć trafny kolejny krok, gdy zmieniają się jego potrzeby.

Dane z kampanii to przykłady z poszczególnych okresów raportowania, a nie łączne wyniki projektu.

KTO CO ROBIŁ

• MASH: Strategia marketingowa, Meta Ads, SMM, kierunek kreatywny, strategia contentu, budowa lejków i e-mail marketing.
• Launo Piercing: Wiedza o piercingu, edukacja, rozwój produktów i przywództwo marki.