MASH × AVL
Можно ли нанять инженеров, которые даже не ищут работу?
Восемь технических вакансий. Очень конкурентный инженерный рынок. И кандидаты, которые уже работают и ничего нового не ищут.
Восемь с половиной месяцев мы разбирались, как достучаться до них через таргетированную рекламу, что на самом деле цепляет их внимание и где у этого канала предел.
- 8 вакансий
- 173 заявки
- 181 протестированный креатив
- Клиент: AVL — технологии мобильности
- Рынок: Чехия (Млада-Болеслав)
- Период: авг. 2025 – апр. 2026
- Канал: Meta Ads + 22 лендинга
- Mash сделал: HR-маркетинговая стратегия, Meta Ads, креативы, лендинги, аналитика
Знакомьтесь, AVL. Инженеры, которые стоят за очень серьёзной инженерией.
AVL — австрийская компания в сфере технологий мобильности: автомобильная инженерия, симуляции, тестирование и разработка силовых установок.
Её чешский офис в Млада-Болеславе ищет технических специалистов в регионе, где за тех же людей борются Škoda, Bosch и Continental.
У AVL уже был сильный бренд работодателя, отлаженный рекрутинг и чёткие стандарты коммуникации с кандидатами.
Чего не было — так это проверенного платного рекламного канала для найма на чешском рынке.
Найти инженеров сложно. Найти тех, кто не ищет работу? Ещё сложнее.
AVL нужны были люди на роли от студентов-практикантов до узкопрофильных инженеров.
Многие опытные специалисты уже работали и не сидели на сайтах вакансий. А по некоторым специализациям в регионе был совсем небольшой пул кандидатов.
Нам нужно было достучаться до этих людей, заинтересовать конкретной ролью и сделать отклик простым — и всё это в рамках корпоративных согласований AVL.
Мы сделали из каждой вакансии отдельную рекламную историю.
Мы создали отдельные лендинги под конкретные роли — в фирменном стиле AVL и с квалификационными вопросами под каждую позицию.
Мы тестировали чешский, английский и немецкий. Чешский стабильно работал лучше для местного найма, поэтому стал основным языком рекламы и лендингов.
А ещё выяснили, что лучше всего работают простые креативы: понятное название должности, конкретные обязанности и достаточно контекста, чтобы инженер узнал интересную для себя возможность.
За кулисами мы настроили аналитику и корректировали кампании по мере появления новых вакансий и обратной связи.
И нет, 181 креатив не был частью какого-то большого творческого замысла.
Когда нанимаешь на узкую инженерную роль в одном регионе, рекламу часто видит одна и та же небольшая группа людей. Креативы выгорали. На одни вакансии заявки шли быстро, другие почти не двигались.
На старте мы ещё и выясняли, почему Meta не видит заявок, которые на самом деле приходили с лендингов. Мы починили аналитику, прежде чем опираться на эти данные в оптимизации.
А одна позиция — Technical Legislation Specialist — оказалась особенно сложной. Люди кликали, но заявок почти не было. Мы пришли к выводу, что для этой роли у Meta ограниченный потенциал.
Иногда полезный результат — это понимание, где у канала предел.
Канал найма с результатами. И с полезными пределами.
- 28 кампаний
- 181 креатив
- 173 заявки
- 597 Kč средняя цена заявки
С августа 2025 по апрель 2026 мы запустили 28 кампаний, протестировали 181 креатив и получили 173 заявки на восемь вакансий — в среднем по 597 Kč за заявку.
На одни позиции кандидаты приходили стабильно. Другие требовали много тестов, а роль Technical Legislation Specialist показала, что Meta работает не для каждого типа найма одинаково хорошо.
По пути мы сделали 22 отдельных лендинга, починили отслеживание конверсий и выстроили повторяемый подход к рекрутинговым кампаниям.
В итоге кампании поставили на паузу, потому что заявок стало больше, чем HR-команда успевала обработать. К тому моменту у AVL уже был проверенный канал, к которому можно вернуться.
Результаты: 5 августа 2025 – 19 апреля 2026. Заявки — это не подтверждённые наймы.
КТО ЧТО ДЕЛАЛ
- MASH: HR-маркетинговая стратегия, Meta Ads, продакшн креативов, рекрутинговые лендинги, отслеживание конверсий и оптимизация кампаний.
- AVL: Бренд работодателя, требования к вакансиям, внутренние согласования и оценка кандидатов.