MASH × AVL

Czy da się zrekrutować inżynierów, którzy nawet nie szukają pracy?

Osiem wakatów technicznych. Bardzo konkurencyjny rynek inżynierski. I kandydaci, którzy już mają pracę i niczego nowego nie szukają.

Przez osiem i pół miesiąca sprawdzaliśmy, jak dotrzeć do nich przez płatne social media, co naprawdę przyciąga ich uwagę i gdzie ten kanał ma swoje granice.

• 8 wakatów
• 173 aplikacje
• 181 przetestowanych kreacji

• Klient: AVL — technologie mobilności
• Rynek: Czechy (Mladá Boleslav)
• Okres: sie 2025 – kwi 2026
• Kanał: Meta Ads + 22 landing page’e
• Mash zrobił: Strategia HR marketingu, Meta Ads, kreacje, landing page’e, analityka

Poznaj AVL. Inżynierów stojących za naprawdę poważną inżynierią.

AVL to austriacka firma technologii mobilności: inżynieria motoryzacyjna, symulacje, testy i rozwój układów napędowych.

Jej czeskie biuro w Mladá Boleslav rekrutuje specjalistów technicznych w regionie, w którym o tych samych ludzi walczą Škoda, Bosch i Continental.

AVL miało już silną markę pracodawcy, poukładane procesy rekrutacji i jasne standardy komunikacji z kandydatami.

Brakowało natomiast sprawdzonego płatnego kanału reklamowego do rekrutacji na rynku czeskim.

Znaleźć inżynierów jest trudno. Znaleźć takich, którzy nie szukają pracy? Jeszcze trudniej.

AVL potrzebowało kandydatów na stanowiska od studentów po wysoko wyspecjalizowanych inżynierów.

Wielu doświadczonych specjalistów miało już pracę i nie przeglądało portali z ogłoszeniami. Na niektóre specjalizacje w regionie było tylko kilku potencjalnych kandydatów.

Musieliśmy do nich dotrzeć, zainteresować ich konkretną rolą i ułatwić aplikowanie — a wszystko w ramach korporacyjnych procesów akceptacji AVL.

Z każdego wakatu zrobiliśmy osobną historię kampanii.

Stworzyliśmy osobne landing page’e dla poszczególnych ról — w identyfikacji AVL i z pytaniami kwalifikacyjnymi dopasowanymi do stanowiska.

Testowaliśmy język czeski, angielski i niemiecki. Czeski konsekwentnie działał najlepiej w rekrutacji lokalnej, więc stał się domyślnym językiem reklam i landingów.

Okazało się też, że najlepiej działają proste kreacje: jasna nazwa stanowiska, konkretne obowiązki i tyle kontekstu, by inżynier rozpoznał ciekawą dla siebie ofertę.

Za kulisami zbudowaliśmy analitykę i dostosowywaliśmy kampanie, gdy pojawiały się nowe wakaty i feedback.

I nie, 181 kreacji nie było częścią wielkiej artystycznej wizji.

Gdy rekrutujesz na niszową rolę inżynierską w jednym regionie, reklamy często widzi ta sama niewielka grupa osób. Kreacje się wypalały. Niektóre wakaty szybko zbierały aplikacje, inne prawie stały w miejscu.

Na początku sprawdzaliśmy też, dlaczego Meta nie rejestruje aplikacji, które faktycznie przychodziły z landingów. Naprawiliśmy śledzenie, zanim zaczęliśmy opierać na tych danych optymalizację.

A jedno stanowisko, Technical Legislation Specialist, okazało się szczególnie trudne. Ludzie klikali, ale aplikacji było niewiele. Uznaliśmy, że dla tej roli Meta ma ograniczony potencjał.

Czasem przydatnym wynikiem jest wiedza, gdzie kanał ma swoje granice.

Kanał rekrutacji z wynikami. I z przydatnymi granicami.

• 28 kampanii
• 181 kreacji
• 173 aplikacje
• 597 Kč średni koszt aplikacji

Od sierpnia 2025 do kwietnia 2026 uruchomiliśmy 28 kampanii, przetestowaliśmy 181 kreacji i zebraliśmy 173 aplikacje na osiem wakatów, przy średnim koszcie 597 Kč za aplikację.

Na niektóre stanowiska kandydaci zgłaszali się regularnie. Inne wymagały wielu testów, a rola Technical Legislation Specialist pokazała, że Meta nie jest równie skuteczna przy każdym rodzaju rekrutacji.

Po drodze zbudowaliśmy 22 landing page’e, naprawiliśmy śledzenie konwersji i wypracowaliśmy powtarzalne podejście do kampanii rekrutacyjnych.

Ostatecznie kampanie wstrzymano, gdy aplikacji było więcej, niż zespół HR był w stanie obsłużyć. AVL miało już wtedy sprawdzony kanał, do którego może wrócić.

Wyniki: 5 sierpnia 2025 – 19 kwietnia 2026. Aplikacje nie oznaczają potwierdzonych zatrudnień.

KTO CO ROBIŁ

• MASH: Strategia HR marketingu, Meta Ads, produkcja kreacji, landing page’e rekrutacyjne, śledzenie konwersji i optymalizacja kampanii.
• AVL: Employer branding, wymagania do wakatów, wewnętrzne akceptacje i ocena kandydatów.